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中国移动酝酿流量降价 “5 元 30M”即将改变

年关将至,三大运营商又开始新一轮“圈用户”活动,只不过由往年的各种“送话费”更多演变成“送流量”形式。 变化背后,是三大运营商收入结构和认知的转变,已经在 4G 产业升级前期对用户“流量争夺战”提前打响。

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年底为何流量大战?

中国移动用户从本月起,开始收到各种流量推销短信:如“每月 10 元,每日 23:00-7:00 可用 1GB 本地闲时流量”、“订购 20 元半年流量包送 40 元 话费 ,每月 150M 流量”、“29 元网聊卡一年 30GB 流量包”等等。

中国联通部分省市用户也陆续收到“赠送 1GB 3G 流量”、“预存 300 元话费每月获赠 1GB 流量”等促销短信。

与往年相比,运营商年底从“送话费”到“送流量”,背后原因有哪些?

1、三大运营商今年内部流量考核指标都有明显提高;

2、年关难过,各省分公司又到了年底冲 KPI 的“苦逼”阶段;

3、年底“圈用户”需要,尽量保证高 ARPU 用户续约不离网;

4、市场策略,中国移动在 4G 发牌前期在引导用户提升流量使用率,而中国联通与中国电信则通过送 3G 大流量包形式进行对抗。

运营商们的“流量经营”

在 3G 时代,中国电信“流量经营”做出的尝试最多;中国联通后期发力较快;而中国移动受限于 TD-SCDMA 3G 产业链影响,面对 TD-SCDMA 网络高空闲率有些“一筹莫展”。

中 国电信董事长王晓初于 2010 年最早从集团层面提出了“流量经营”概念。如 2013 年先后推出了可单独订购流量的“积木套餐”、“飞 Young 纯流量套 餐”,线下在营业厅推出 8 万个“3G 应用辅导站”等措施。截止今年上半年,中国电信 3G 用户月均流量超 168M,手机上网流量同比增长两倍,手机上网收入 达到 98 亿元,增幅接近一倍。

中国联通在 3G 流初期受“六统一”策略影响,前期对流量套餐经营比较谨慎。从今年开始,中国联通陆续联合互联 网企业推出“随意看”、“随意听”、“随意享”等系列套餐包。广东联通还启动了 3G 套餐“从 M 到 G”流量升级行动,以及“大流量闲时流量套餐”。中国联通 上半年 3G 占移动服务收入比重首次超过 50%,其中非语音业务贡献达 55.3%,手机数据流量增长 131.3%。

中国移动在“流量经营”上 遇到的挑战比较大。今年上半年,中国移动无线上网只占其总收入的 16.6%,与国际主流运营商 40%左右的比例有明显差距。更悲剧的是,其遍布全国的 36.1 万个 3G 基站网络利用率仅为 25%。换种方式说,中国移动 7 亿多手机用户中,有超过 5 亿用户都未使用移动 3G 数据服务。

中移动的流量反击

据中国移动内部人士对 者透露,中国移动正计划在 4G 初期,展开全面的流量“反击战”,目标改变过去 5 年被动挨打的“受气”局面,具体措施有:

1、大规模降低 3G 资费。中国移动内部文件已经下发,为提高 3G 网络使用率,同时引导大量“数据沉默”用户,下月起套餐包外数据资费从 1M/1 元,下调至 1M/0.1 元,资费仅为之前的 1/10。

2、调整流量套餐结构。广东移动已推出两款分别为 9 元月均 300M 流量卡和和 29 元一年 30G 的网聊卡,目标降低用户使用 3G 数据流量门槛,引导用户数据消费习惯。

3、提高终端补贴质量。中国移动今年全渠道 TD 手机销量近 1.5 亿部,不过 7 成以上为 800 元以下入门机型。低价终端意味着低 ARPU 用户、低数据甚至 0 数据用户。中国移动未来将提高中高端机型的补贴力度。

4、加大 4G 终端集采力度。中国移动目标 2014 年 TD 手机全渠道销量超 1.9 亿部,其中 TD-LTE 4G 手机保底 5000 万部。

5、淡化全球通、动感地带、神州行等按照号码资源和 ARPU 的品牌划分方式,用统一商业品牌“和”,结合不同 4G 数据套餐,从传统语音收入加速向流量经营时代过渡。

6、 加强与互联网企业合作。中国电信本月刚刚发布了“流量后向经营策略”,由互联网等企业购买流量并赠送其最终用户,开展权益合作模式,就内容权益进行分成。 中国联通今年也联合众多内容提供商推出“随意看”、“随意听”、“微信沃卡”等一系列套餐形式。中国移动广东公司曾推出了“流量 800 服务”,用户在访问 某企业定制服务时,其定向流量由企业买单。这种形式也将成为中国移动 4G 套餐的重要补充。

流量大战将成为常态

从全球来看,电信行业高利润时代已逐渐成为历史,数据必将取代语音成为运营商的主要收入。实际上,全球移动数据业务去年底已首次超过语音业务的总量。而根据爱立信预测,未来几年移动数据业务量还将以 100%的速度增长。

而对于国内用户来说,运营商提供的基础套餐语音量已接近使用饱和,相反数据价格仍相对较高。随着电信运营商与互联网 OTT 业务的快速融合,用户对数据的需求将更加迫切,流量大战取代话费与实物赠送,将成为运营商竞争常态。

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评论 1

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  1. #1
    Unknown Unknown Unknown Unknown

    还是中国电信好,流量不坑爹

    王松_vanson3年前 (2014-06-15)回复